上海首個網上售房住宅今日開盤，“房地產+互聯網”帶來新機遇

   今天9時，位于黃浦董家渡的住宅項目“綠地海珀外灘”正式開盤，預計323組認購者參與，203套房源等待挑選。這是春節后首個取得預售證的滬上住宅項目，也是上海自2017年5月實施搖號買房政策以來，第一個在線搖號和開盤的住宅項目。

   疫情正加速互聯網技術對房地產行業的滲透，為上海樓市帶來新變化。從上月至今，各大房企和經紀機構紛紛開辟“線上戰場”，通過網上賣房、VR看房、直播薦房等多種手段，大力促銷蓄客。在線開盤，如今又為“互聯網+樓市”打開了新的想象空間。

線上開盤或成趨勢

   由于出售房源、認購人數都比較多，“綠地海珀外灘”線上選房預計要持續兩天時間。盡管是新模式，認購的消費者并不會覺得有難度。在正式選房之前，他們已經在線完成了搖號，確定了選房順序，并進行了兩輪選房測試。

   通過微信的相關樓盤公眾號即可進入選房系統

   根據網上開盤方案，最為關鍵的選房過程，采用“3+15”模式。即：第一位認購者進入系統，擁有3分鐘優先選擇時間；3分鐘之后，第二位認購者進入系統，以此類推?！叭绻谝晃徽J購者在3分鐘之內沒有選好房型，系統會自動延長15分鐘選房時間。但在這15分鐘內，要和排名在后的認購者同時選房。這樣可以盡最大可能同時保障公平和效率。”“海珀外灘”策劃部門負責人說。

   此前，上海線上開盤的項目只有住宅配建的車庫，新房項目尚無先例?！皠撔率且驗橐咔??！痹撠撠熑吮硎?，受疫情影響，線下售樓處暫停開放，原定的開盤計劃一度延后。在市、區房管部門協助下，多次研究后確定了網上開盤方案。

   綠地海珀外灘位于黃浦江邊的董家渡區域，圖為商住區的規劃效果圖

   上海并非首個啟動網上開盤的城市。今年2月份，包括廣東省在內的多地房管部門發文鼓勵網上開盤。比如，杭州住房保障和房產管理局發布《關于積極推進商品房全流程網上銷售工作的通知》，鼓勵商品房全流程網上銷售，加快推動房地產業務的數字進程。

   “2020年可能線上售房‘元年’。”一名業內人士表示。記者了解到，即將于3月27日認籌的徐匯梧桐公館也可能采用線上開盤。“總的來看，線上開盤對開發商回籠資金有積極作用，可能成為特殊時期的常見操作。”上海中原地產分析師盧文曦說。

   易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，線上售房更適用于高端住宅項目。因為核心地段的高端項目緊缺，比較受歡迎，客戶穩定性強，認購人數不會因為選房方式變化而減少。

線上效應延伸至線下

   在線上開盤之前，“線上戰場”已經十分熱鬧。

   根據克而瑞研究統計，截至2月底，中國百強房企發起線上售樓處的達92家，前200強房企中則有143家。

   率先發起線上賣房的中國恒大，自2月份復工以來已經推出三輪優惠促銷。2月18日起，全國在售樓盤7.5折售賣。3月13日起，客戶交3000元定金可鎖定一套房源，成功薦房可獲現金獎勵和傭金。3月18日起，參與“網上賣房”活動的619個樓盤房源價格全公開，方便在線選房……

   盡管線上認購轟轟烈烈，人們最關心的依然是“實際成交有多少”。

   對此，中國恒大于3月5日發布公告回應：2月份合約銷售金額為447.3億元，同比增長107.8%。截至2月底共實現網上認購9.9萬套，認購金額1026.7億元?！熬W上銷售形成了能買則買、能賣則賣的良好局面，為集團未來實現強勁銷售形成了巨大的推動作用”。

   啟動促銷優惠之后，中國恒大于3月5日發布了2月份運營數據公告

   上海鏈家在薦房直播中，重點突出了海景房的海景優勢

   房地產經紀機構同樣別出心裁在線薦房，帶動線下成交。針對某環滬海景新盤，上海鏈家采用72小時不間斷直播，結合海景特點，為觀眾直播海上日出。首場直播就獲得3萬人在線觀看，直接帶動新房交易。

   在二手房方面，記者從滬上部分門店了解到，目前帶看購房者，多數來自于線上蓄客?！皠傂栊唾彿空弑容^著急，會選擇VR等方式在線選房，確定初步意向，等疫情結束立馬轉到線下看房。”上海中原地產森蘭板塊門店高級店董宋滬雄說。

   在58安居客首席房產研究院分析師張波看來，根據目前情況，部分線上蓄客正在轉為線下成交。不過，房產交易標的額較大，十分注重觀感和體驗，線下渠道很難被替代，很難在線上就實現全流程交易。“可以預見的是，經此一疫，數字化轉型會成為房地產行業趨勢，未來線上、線上銷售的占比份額將會出現變化?！?/span>