貝殼欲半年滅掉到家了，中介行業若形成壟斷，將是誰的噩夢？

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58投資到家了

3月31日，58同城宣布給重慶到家了投資5億資金。將以資金、技術、資源等助力到家了，打造智能化、一體化的房產經紀全鏈條服務生態。

58為什么要和到家了聯手？

這幾年，貝殼憑借強大的資本和線上平臺優勢，一路攻城掠地，勢如破竹。

所謂一將功成萬骨枯。隨著貝殼的飛速崛起，一些小中介們，要么加入了貝殼，要么就被干掉了。這給了很多人壓力。

58是線上平臺，沒有線下的能力。而到家了線下能力強大，線上則完全不是貝殼的對手。

所謂敵人的敵人，就是朋友。58和到家了的結盟，多少有點孫劉聯盟以抗曹魏的意思。

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貝殼與58的反貝殼聯盟

2018年的4月，中國二手房市場最大玩家左暉從直營的鏈家切換到大居住平臺貝殼找房。貝殼整合其它中介門店，按照門店營收抽取一定比例的管理費，比例大多在8%到12%之間。

58集團旗下包括58同城，安居客，趕集網等，都是線上平臺，房地產板塊是58集團的重點營收板塊，營收業務包括了對中介經紀人開通平臺端口的收費等等。

2018年6月，58集團CEO姚勁波籠絡了我愛我家、中原地產、21世紀不動產等房產中介品牌，成立“反貝殼聯盟”。

2018年6月，58還曾10.66億元投資杭州本土的中介機構我愛我家。

不過，2019年4月，21世紀不動產轉投貝殼平臺。姚勁波的“反貝殼聯盟”似乎開始瓦解，這讓58集團更加感受到危機。

而貝殼攻城掠地，在短短２年時間已經在全國多個城市成為行業霸主。2019年11月貝殼完成D+輪融資，引入軟銀、騰訊、高瓴、紅杉等大佬機構，實現總融資額超過24億美元。

這意味著，貝殼未來的攻勢可能更凌厲，大有一統地產江湖之勢。

作為應對，今年2月，58同城和安居客宣布投入10億元扶持房產經紀行業。所以此次58投資到家了，只是58對抗貝殼計劃中的一部分。

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貝殼重慶站與到家了

2018年貝殼成立后，在重慶，除了自營的鏈家，貝殼又將大業興、中環等十幾家中介拉入平臺，形成強大的“貝系品牌聯盟”。

2009年，王凱創辦廣積糧。2016年，廣積糧引入資本，更名為到家樂，拉入了誠祥、中房等形成聯盟。2020年，到家樂門店數量超過1000家、人員規模突破12000人。

在重慶，到家了占據了市場老大的地位。58和到家了的結盟，進一步刺激了重慶貝殼。據說重慶貝殼甚至召開緊急會議以做應對。

隨后，到家了和貝殼上演了朋友圈隔空撕逼的大戲。

到家了總經理王凱在朋友圈對于貝殼“打倒到家了”進行了長篇幅的回應。

到家了總經理王凱的這條朋友圈，信息量有點大，背后的故事很多，語言也很犀利，非常值得玩味。

隨后，貝殼重慶負責人安寧針對到家了王凱的表達，也做出了回應。

貝殼重慶負責人安寧這份回應的結尾也很有意思，他邀請到家了總經理王凱到貝殼交流，了解貝殼模式，一起合作共贏。

所謂合作共享，意思還是想邀請到家了加入貝殼，實現一統江湖？

中介行業競爭其實非常殘酷，重慶曾經的中介行業老大鋼運，因為拓展太快，尤其是涉入旅游地產，又涉嫌非法集資，最終轟然倒塌。

貝殼和到家了能夠在慘烈競爭中拼殺出來，都不容易，都是狠角色。兩者誰能笑到最后，只有時間才能給出答案。

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行業壟斷的噩夢

在我看來，貝殼和到家了保持勢均力敵的競爭，中原、美聯等其他中介品牌保證一定的市場份額，對行業是好事。

美團一家獨大后，現在每一單外賣，平臺抽成已提高到22%，無論是商家還是騎手，都苦不堪言，美團拿走了行業大部分的利潤。

如果貝殼或者到家了中的某一家如果實現這種級別的壟斷，將是所有人的噩夢，除了壟斷資本的本身。

對于開發商

中介形成壟斷后，將能凌駕于開發商之上，掌握市場的議價權，甚至掌控市場游戲規則。

中介若形成壟斷勢力之后，可以通過截客、洗客等手段，輕易逼迫開發商合作。并且提高傭金點。

大中介壟斷后，能強勢要求開發商不得與其他中介合作，從而直接斷掉小中介的新房業務，讓開發商只能依賴它。

大中介還可以要求多搞專場，專場期間只要有到訪成交，哪怕是自來，統統都算它的客戶。

總而言之，中介形成壟斷后，就能成為開發商得罪不起的大爺。

對于代理商

貝殼旗下也有新房代理業務，若在中介業務形成壟斷，很容易在新房代理業務上搶奪更多的市場份額。

這些年，中介越來越被開發商視為得罪不起的大爺，給的中介費越來越高。而代理商則越來被視為可以壓榨的孫子，給的代理費則越來越低。

傳統代理商的日子將更艱難。這就是為什么世聯等老牌代理行市值會縮水40倍的原因，這就是為什么一些代理公司開始布局中介業務的原因。

在中介的強勢地位下，傳統代理商或許會在下坡路上越走越遠。

對于購房人

對于購買新房的人來說，開發商給中介的高額傭金，其實整體攤在了房價里面。購房人無論是否通過中介帶看，其實都會為之買單。

對于購買二手房的人來說，如果中介形成壟斷，完全可能繼續提高中介費。如果有一天你不通過它，你都找不到其他可靠的中介，那時候你能怎么辦？

對于經紀人

若中介形成壟斷，經紀人也將迎來噩夢。到那時候，你還能輕易跳槽嗎？

當有幾家勢均力敵的中介時，只要你有能力，就總能夠獲得不錯的薪資待遇。但如果只剩一家，你以為老板還會輕易給你漲薪？

所以，現在無論貝殼還是到家了的經紀人，都應該感謝彼此，感謝市場上中原、美聯等其他競爭對手。如果沒有強大的對手，你的價值也會大打折扣。

總而言之，我們應該希望市場上始終能保持有多家有實力的品牌中介，如果這個行業只剩下某一家或者某兩家獨霸市場，對所有人都不是好事，除了它本身的壟斷資本。