“從成交量個位數，到1分鐘賣出200套” 濟南樓市復工半月銷售回暖，房地產“復蘇力”指數排行全國前十

    進入地產行業的第八個春天，這是趙雪第一次戴著口罩跟客戶拉房子，有時見面認不出來，雙方像對暗號似的把口罩稍微下拉一點，這才找對了人。從3月初以來，濟南各售樓處出現了買房人久違的身影，“趙雪們”也從居家辦公模式切回到案場閑不下來的模式，成交量直線上升。過了春分，春日漸入佳境，在企業幫扶政策支持、全面復工復產的推動下，濟南樓市已復蘇，在近日的一份房地產市場“復蘇力”指數城市排行榜上躋身全國前十。

　　工業南路一家營銷中心落實防控要求，看房人之間要保持距離。

　 “之前邀約客戶看房被拒，現在愿意主動上門了”

　　今年春節前，趙雪已經兩個多月沒有好好休息了，而疫情發生后，她過了一個超長“待機”的假期：2月中旬開始居家辦公，每天通過電話、微信、短信回訪50組客戶，在朋友圈、微信群發項目動態。這種狀態久了，上班成了一種盼望。

　　3月2日，趙雪正式回到了國際金融城華潤昆侖御項目復工。與節前上班不同的是，返崗后多了防疫消殺、早中晚4次測溫、登記、戴口罩、分餐等必須的工序，盡管防控措施做得嚴密，但打電話邀約客戶看房卻被婉拒，不是沒空就是等等再說?！跋胂胍材芾斫?，客戶多少還有些不放心，以前也不是沒有被拒絕過，習慣了?！?/span>

　　變化來得很快。隨著疫情防控響應級別調整為Ⅱ級，濟南疫情防控取得階段性成效，人們敢出門了，趙雪再聯系客戶不僅很順利，而且客戶也主動約她商談買房的事了。半個月來，趙雪已做成了6單，成交額1600多萬元，在同事中業績屬于中等偏上。盡管和節前不能相比，但她對目前的業績已很欣慰了。

　　21日，濟南東北部一家樓盤營銷中心內，看房人圍在沙盤前。

　　在綠地國金中心負責營銷策劃的李婷和趙雪有相同的感受，復工第一周客戶多半以上拒絕來訪，為此他們直播營銷中心消殺過程，打消客戶顧慮?！艾F在好多了，周末每天能有五六十組客戶到訪，項目又恢復人氣了。”截至3月19日，半個多月來綠地國金中心銷售額已7000多萬元。

　　營銷中心內不光久違的客戶回來了，熱度甚至超過了部分剛復工的商場，連場外也出現了熟悉的“拓客”身影。在國際金融城一項目外，幾個騎電動車的“拓客”極力邀請記者到另一項目看房，許以“到訪有禮”“價格驚喜”……

　 “客戶群更精準了，這個時候能來都是確定買房的”

　　自樓盤復工以來，從東部剛需盤到南部改善盤再到國際金融城高端盤，到訪簽約、開盤去化保持較高的成交水準。

　　有時，市場啟動就在一個晚上或一念之間。3月20日19:20多，南城一樓盤置業顧問發了一條朋友圈：“此時，我們只要網速！”一個小時后，此前在南城率先價格“親民”的該樓盤在線上選房，不到一分鐘就結束了。18層小高層130平方米戶型最高價格不到15000元/平方米，115平方米戶型最低13700元/平方米，部分97平方米戶型居住公寓低于12000元/平方米，讓購房人切實感受到價格的實在，200多套房源基本售罄。這之前，東部剛需盤文旅城以價換量，3月15日晚開盤也基本售罄，帶動了市場剛需的釋放。而在2月，有的樓盤線上加推，成交量只有個位數，疫情前后的市場關注程度有如云泥之別。

　　李婷告訴記者，經過長時間居家后，現在愿意來售樓處的都是有確定購房意愿的客戶，這是復工后最明顯的一個變化。正說著，李婷低頭看了下手機，“群里發‘喜報’了，剛剛成交一套168平方米的戶型，客戶前兩天剛來過，今天下午接著簽約了?！?/span>

　　售樓處復工后，入口處落實測溫、掃碼、消殺要求。

　　就在幾分鐘前，王麗芳（化名）剛剛在合同上簽名，一次性付款還有折扣，折后單價23400元/平方米，比年前有所優惠。王麗芳夫婦有一兒一女，現在住的90平方米左右的房子對于四口人來說感覺已有些小了，春節前來國際金融城看過房，但一直沒有定下來?！白罱鞣N政策出的比較多，疫情形勢一好轉就已來過兩次了，感覺現在是出手的時機。”王麗芳的丈夫說，因為看好國際金融城的區域優勢，加上價格有所優惠，當天就主動約置業顧問來簽單。

　　華潤置業廣場項目營銷負責人表示，去年年底客戶到訪成交占比在12%左右，現在達到40%以上，很大部分原因是客戶群更精準了，“就是奔著買房來的”。

　　置業顧問在介紹戶型

　 “經過這次疫情，購房人更加注重健康居住環境”

　　近日，市場機構貝殼研究院發布的50個城市房地產市場“復蘇力”指數排行榜顯示，濟南位于第十名，超過天津、上海等城市。該榜單綜合了各城市基本供需、年末市場狀況和復工復產節奏等因素，用“復蘇力”指數衡量各城市房產市場的恢復潛力與速度。截至3月20日，根據濟南住宅與房地產信息網數據，商品住宅網簽3415套，單日最高網簽296套。而在樓盤暫停銷售的2月份，住宅網簽量1176套，單日住宅網簽124套。

　　如今，3月份濟南市場逐步回歸正常，那么，疫情給購房人帶來什么樣的變化？

　　在樓盤停工的2月份，萬科大都會營銷負責人趙軼和同事有時間做了客戶需求調研。“有的反映居家時間長了客廳變小了，愛進廚房了，更重視健康居住環境了。”趙軼說，經過這次疫情，對客戶購房心理產生的影響莫過于更加注重健康居住環境，比如別墅群體追求獨門獨院，中高端置業群體注重客廳功能性、場景多樣性，選擇社區物業服務、小區低密度環境，因此開發企業設計產品都會和疫情激發出來的購房需求相契合，健康、智慧將是疫情過后新產品的特點。

　　在國際金融城，記者走訪的華潤昆侖御、綠地國金中心等項目，已開始有針對性調整住宅產品。比如，華潤昆侖御結合項目附近山體公園體現社區休閑娛樂特性，在住宅內部除了新風系統，還會增加健康飲水系統；綠地國金中心在新開地塊上主打“健康宅”賣點，從健康社區到健康家居采用“無接觸式”進出。

　 “房子的本質在于健康的居住體驗。”這是經歷此次疫情后，給王麗芳帶來的最直觀的感悟，也是促使她最終簽約的原因之一。

　　延期竣工交付、延交土地出讓金、降低預售門檻……在政策扶持下，越來越多的優惠利好不斷出現，市場普遍認為購房窗口期隨之到來。